吴征宇：保险界的巅峰王者

吴征宇：保险界的巅峰王者

吴征宇大学攻读机械类专业，与万千工科毕业生一样，毕业后供职于对口行业，搞工程、搞技术，后来销售机械仪器。2004年，吴征宇选择转换跑道，他辞去了9年的外企工作，转投金融保险行业——这个对他来说在专业和经验方面几乎空白的领域。追寻个中因由，吴征宇说，他不想成为罗曼罗兰笔下的“大部分人”。

在《约翰·克里斯朵夫》中，罗曼罗兰这样写道：“大部分人在二三十岁就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。”

很显然，这像是一句魔咒，而吴征宇则在刻意地对抗罗曼罗兰的魔力，他不想成为自己过去的影子，更不愿模仿和机械地重复。“我想做出一些改变，给自己的惯性思维设置关卡，在习以为常的生活方式里设置路障。”吴征宇说。

他早已明白，彼时，做保险最严峻的考验是人们对保险的不了解和抵触，但比这还严峻的考验，是压力和孤独。

然而，保险营销就是不给人“偏安一隅”的机会，吴征宇正是从中嗅到了“成功”的气息。在他看来，保险行业可以成就无数英豪，但要做就必须怀有一颗王者的心，同时，还要具备愚公精神，以及匠者匠心。

随着保险行业的发展，时至今日，保险早已成为人们生活中必不可少的一项风险管理工具，人们对保险的误解也随着正确观念的传播而逐渐冰释。跟随保险行业一起成长起来的吴征宇，早已成为保险行业的表率，成为站在保险之峰上的王者。

用现在的话来说，在吴征宇的内心深处，与其从“1到N”，不如“从0到1再到N”。这个探索、求知与成长的过程，才是让一个人破茧的真正途径。

专业服务   赢得客户

保险业是一个技术含量极高的行业，对从业人员知识的全面性、讯息的时效性、未来的预见性等均有很高的要求。除行业知识外，还需对多领域有一定了解。因此，吴征宇给自己定下了终生学习的目标，不断用新的知识丰沛自己。

在吴征宇看来，财富管理是真正实现财务自由的途径，而财富管理的关键所在，便是资产增值、保全、传承。在资产增值方面，保险并不具备优势，但却可以提供支持，有“助攻”的作用，它能在必要的时候提供现金流，以保证其他投资的稳定性和持久性。在保全、传承方面，保险的作用具有唯一性。因此，在与客户接触的过程中，吴征宇都会像一位传教士，传递着保险在财富管理中的重要性，也传递对客户的关爱。

要做好保险营销，除了专业度以外，还与很多方面有关，比如是否能为客户提供有价值的资讯，给客户带去的服务是否具有持续性等等。除了这些技术性的因素外，最关键的就是心。“你是全心为客户考虑，还是集中在你的个人利益上，客户都能感受到。如果你是在真正帮客户建立财务和保障规划，你就会得到客户的认同和尊重。”吴征宇说道。

在服务方面，吴征宇坚持以客户需求为导向的行销模式，主张在全面了解客户实际情况的基础上，为客户提供最为适宜的保险服务。无论客户大小，他都会用心去感受客户对未来的规划和憧憬，将他们对日常生活、子女教育、老人孝养、负债控制、养老规划、疾病控制等方面的规划和梦想落实到数据上，通过数据分析，把脉需求，提供方案。

从加入保险行业之初，吴征宇就一直如斯。他的过往历程，让人想到了“心如逸马，志如缰绳”这几个字。在保险行业不被认可的阶段，他以终为始，意志坚定。而在学习与服务中，他又思维活跃，心系万千。正是这样的特质，让他屡屡创造销售奇迹。

团队管理专家

在保险行业，做好个人业务并不算难，保险营销高手鳞次栉比；管理好团队也不算难，团队指标动辄惊人的保险营销团队也不少见。但是，能兼顾个人业务与团队建设的人，在保险行业却凤毛麟角。吴征宇便是其中一个。

一个人难得有机会创造奇迹，一旦创造了，他会忍不住尝试把这个奇迹放大为另一个奇迹。吴征宇亦不例外。在个人业务屡创辉煌、数次折桂之后，他把目光锁定在了筹建团队之上——“太阳系”应运而生。

吴征宇的规划性和目标感很强，在建团队之前，他早已在心里谋篇布局，做好了团队的五年规划，从文化建设、干部培养、系统建成、品牌建立到做大做强，事无俱细。对于团队成员的培养和发展，吴征宇将其归纳为三个方面，一是团队文化、团队精神的引导；二是对规划师的职业规划；三是规划师的专业水平。在每一个方面，吴征宇都为团队设置了非常有效、及时、可达成的具体规划，只要团队成员拾级而上，就能逐步达成所想。

在采访中，吴征宇提到：“如果不想好接下来的五步如何走，我就不会开始第一步。”这使得吴征宇的团队在筹建之后，便一直按照预先设定的路线走，团队一经筹建便成绩斐然——团队素质高，广受赞誉；团队MDRT（全球保险业代理人的至上荣誉）占比30%，达成率行业第一；团队新人留存率高达80%，是行业均值的10倍。

因为团队的优异表现，吴征宇个人也屡获殊荣。总裁杯是大都会人寿（中国）最高荣誉，分为个人业务、营业组、营业处三个奖项，后两项与团队管理相关的冠军，至今连续5年都是吴征宇的囊中之物。

创新尊享会   服务高端人群

犹太人的经商智慧被很多人奉若经典，其中一条就说到：“当你的客户对你产生信任，你就有责任帮助他提供更多的服务，以降低他寻求相关服务的成本。”

充分汲取了这条信则精髓的吴征宇，除了为客户提供专业的保险服务外，也着意于为客户带去更多元化的服务。其中，尊享会的模式不得不提。在这个大众创新、万众创业的双创时代，吴征宇针对高端人群，创新性地创办了“尊享会”，从三个范畴服务高净值人士。

首先，健康服务。针对高净值人士普遍存在的健康问题，尊享会提供的服务包含知名中西医诊疗、高端体检、心理咨询、身心灵教育等，从心理到身体，关注高净值人群的健康状态，并提供合理、科学的解决方案。

其次，高品质生活服务。在尊享会，高净值人士可以享受私人订制的出游，到世界各地领略异国风光。尊享会拥有广泛的资源与网络，可以为高净值人士选择别具一格的酒店、岛屿、行程和放松方式，就连接机都要经过精细的策划，给会员以高品质享受和顶级体验。

第三，其他服务。围绕高净值人士的共同需求，尊享会还提供各种各样的有针对性的服务，比如资产规划、留学计划、移民计划、海外资产配置、企业上市、顶层设计等。尊享会有北京乃至全国最好的资源，可以完善提供上述服务项目，并让高净值人群享受到优先级、差异化、高品质的服务。

记者眼中的保险企业家

在采访中，让记者始料未及的是，在被问及“最自豪的荣誉”时，吴征宇的回答不是那些让同业艳羡的奖项，而是“保险行业爱心公益大使”。这项与业务和管理无关的荣耀，却是吴征宇视若瑰宝的。

保险事业的如火如荼，让吴征宇实现了财富自由。但在他看来，财富从来是顺带的产物，他希望去做的，是一个有温度的、能够助益社会的事业。而保险正是这样的一个事业。在做好保险，为更多的家庭送去关爱之余，吴征宇十分热衷公益，多年前就开始了志愿者服务工作，每两周，他都会去敬老院看望老人，陪他们聊天、散步。

吴征宇参与的公益事业不胜枚举。对于公益事业的热爱，让他看起来除了专业素养和知识内涵外，更具备了温和亲切的气质。在记者看来，吴征宇就是一位保险企业家，他的所思所想所做所为，早已超出了保险营销的范畴。

对一名企业家而言，可供汲取的养分并不在别处，它是沉淀在每个人血脉里的基础元素，只是缺乏足够的外力去激活。一旦把它们激发出来，内心力量就会迸发。而寻找这种外力则需要正确的路径。无疑，吴征宇找到了正确的路径，喷薄而出的内生动力让他阔步于雄关漫道，逐步登上保险界的巅峰。